EP07. "怎么找达人合作：达人网络、直播联名、Shopping Overhauls 案例"
🔒 登录后可标记已读- 找达人不用完全靠自己"人肉搜索"——马来西亚站已经有超过 4 万个 Affiliate Partner，从网红、内容创作者到评测站点/发布者都在这个网络里，卖家可以直接从系统推荐的候选名单里筛选（见 EP03 定向活动）。
- Shopee 官方每年会办线下/线上联合活动（例如 Shopping Overhauls），把卖家、品牌、达人聚在一起现场对接合作，不是只能靠线上邀请。
- 达人生态本身还在快速扩张——本地达人社群里六成受访达人加入平台不到一年，说明这是一个"新达人持续涌入"的活跃市场，卖家不用觉得"好达人都被抢光了"。
- 这篇笔记讲卖家找达人合作的具体渠道，佣金怎么设见 EP02/EP03，佣金结构见 EP04。
重点内容
渠道一：AMS 达人网络（最主要的渠道）
- 通过 EP02 的 Open Commission（公开推广）让达人主动挑选，或 EP03 的 Targeted Campaign（定向邀约）主动筛选联系——这是最直接、系统化的渠道，见前两篇的具体操作步骤。
- 系统能直接展示候选达人的历史表现数据（点击、订单、销售额），卖家不用凭直觉盲选。
渠道二：直播联名（Shopee Live 达人合作）
- 达人可以直接在卖家的直播间协助带货,或者卖家品牌方跟达人联合开播——这种模式在马来西亚已经形成规模：Shopee 官方 2023 年公布的数据显示，本地达人主播在 Shopee Live 上跟观众的互动次数累计达到 35 亿次（⚠️ 这是 2023 年的数据，最新规模建议以 Seller Centre/官方最新公告为准）。
- 一种更新的合作形式：KOL 直接现场直播卖货,不再是先收货、后录制，而是达人当场直播促成交易，缩短了合作链路。
渠道三：官方线下/线上联合活动
- Shopee 会举办类似 Shopping Overhauls 这样的活动，作为达人、卖家、品牌方的现场对接枢纽——曾有一场活动汇聚超过 30 个品牌和 900 个 Shopee 达人同场对接合作。
- 这类活动的价值在于"当面谈"，比纯线上邀请更容易促成深度合作（比如长期联名、专属折扣款）。
渠道四：外部 KOL 平台补充
- 如果站内达人网络暂时没找到合适匹配的达人（比如特定小众类目），可以考虑站外的 KOL 营销平台去寻找,再引导对方注册成为 Shopee Affiliate 参与推广。
- ⚠️ 这类外部平台不是 Shopee 官方渠道，合作细节（费用、追踪方式）需要卖家自己跟达人/平台谈清楚，不受 AMS 的规则约束。
达人生态的现状（帮助判断怎么切入）
- 马来西亚本地达人社群持续扩张——调研显示约 60% 的受访本地达人加入平台不到一年，说明现在切入这个生态，竞争没有想象中饱和。
- 达人在这个生态里扮演的角色不只是"卖货工具"，也在做"讲故事的人、社群建立者、品牌大使"，卖家找达人合作时，也该把对方当成内容伙伴而不只是流量渠道。
常见误区
- ❌ 只盯着粉丝数最大的达人谈合作——历史表现数据（转化率、过去带货的实际销售额）比单纯粉丝数更能预测这次合作的效果。
- ❌ 完全依赖公开推广被动等达人上门——想要精准匹配、深度合作，还是要主动用定向活动或线下活动去接触。
Sources
Blog / Website：
- What is Shopee Affiliate Marketing Solution (AMS) and How Does It Work? - BigSeller（2026-09 查阅，4 万+ 达人网络规模来自此页）
- Shopee Reveals How Influencer Communities Build Trust - HR Asia（2026-09 查阅，60% 达人加入不到一年、达人角色定位来自此页）
官方文档：
- Livestreaming and Affiliate Commerce Hit New Heights on Shopee in 2023 - Malay Mail（转载 Shopee 官方新闻稿）（2026-09 查阅，450,000+ 新增卖家/达人/联盟加入生态、35 亿次互动数据来自此份 Shopee 官方新闻稿）