EP03. "Discovery Ads 运作机制：兴趣定向跟关键词定向差在哪"
🔒 登录后可标记已读- Discovery Ads 跟 Search Ads 最根本的区别：不靠买家主动搜索，靠系统判断买家的兴趣和行为，是"被动曝光"不是"主动抢排名"。
- 计费比 Search Ads 便宜——每次点击 RM0.04（Search Ads 是 RM0.07），但因为买家不是带着购买意图搜进来的，转化路径通常更长。
- 新手/懒人友好：Auto Optimisation（自动优化）模式下，系统会自己动态调整每个曝光位置的出价，不用手动盯盘。
- 这篇笔记讲 Discovery Ads 单独的运作逻辑，跟 Search Ads 的差异对比、怎么配合使用见 EP01 总览。
重点内容
跟 Search Ads 的本质差异
- Search Ads：买家自己打字搜关键词，广告靠"抢占搜索结果位置"获得曝光——买家本身已经有明确的购买意图。
- Discovery Ads：不针对关键词，而是针对"买家的兴趣、购物行为，以及有没有看过你商品详情页"来定向曝光——买家可能根本没在找这个商品，是被"推荐"看到的。
- 因为定向逻辑不同，Discovery Ads 更适合拿来做再营销（买家看过详情页没下单，再推一次）和新客发现（买家兴趣标签跟商品相关但从没搜过）。
曝光位置
- 首页 Daily Discover 板块。
- 商品详情页、购买流程页、订单相关页面的 "You May Also Like" 推荐区。
- 这些位置都是买家原本在逛别的东西时，被动看到你的商品，不是主动搜出来的。
选品建议
- 官方建议优先挑后台标注"Best Selling"、"Good ROAS"、"Top Searched" 的商品来投——这些标签代表系统判断这批商品的历史表现较好，配合 Discovery Ads 的推荐机制会更容易起量。
- 投放前先确认商品标题/图片/描述已经更新到位——Discovery Ads 依赖商品详情页本身的吸引力去承接被动流量，页面没做好，广告效果会打折。
出价模式：Auto Optimisation
- 开启 Auto Optimisation 后，Shopee 会自动管理每个曝光位置（首页/详情页/订单页等）各自的出价。
- 系统会根据广告的实时表现（点击、转化）动态调整出价，目标是维持一个健康的 ROAS。
- 适合两类卖家：刚开始接触 Discovery Ads、或不想花时间手动逐个位置调价的卖家。
- 后台目前主要以浏览器或 Shopee App 两个入口设置和调整 Discovery Ads。
操作路径速查
Seller Centre → Marketing Centre → My Ads → Discovery Ads → 选品（优先带推荐标签的商品）→ 选 Auto Optimisation 或自定义出价 → 发布
常见误区
- ❌ 把 Discovery Ads 当成"更便宜的关键词广告"来用——它的定向逻辑跟关键词完全无关，选品/文案策略应该按"被动推荐"思路来做，不能直接套 Search Ads 那套。
- ❌ 商品详情页还很粗糙就急着开 Discovery Ads——被动流量点进来第一眼看到的就是详情页，页面没做好，流量白烧。
Sources
Blog / Website：
官方文档：
- How to Use Discovery Ads Right | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- Guide to Shopee My Ads Malaysia for Shopee Sellers - Ginee（RM0.04/RM0.07 点击费率，2026-09 查阅）