EP04. "佣金结构详解：Shopee Commission vs Commission XTRA、Direct vs Indirect Order"

• 佣金分两层：Shopee Commission（平台按渠道给的固定费率）跟 Commission XTRA（卖家自己额外加码设定的费率），两个可以叠加,最高合计可以到 50%。
• 2026 年最大的机制变化是新增了间接订单（Indirect Order）佣金——买家点了 A 达人推的链接，最后却买了别的商品/别的店铺，A 达人现在也能分到一部分佣金,不再是"点了没买同一个商品就完全没有"。
• ⚠️ 下面这份费率表来自 Shopee 新加坡站（2026 年 1 月 2 日生效）的官方公告，大马站的具体数字可能不同,只能作为费率结构/逻辑的参考,实际数字要以 Seller Centre / help.shopee.com.my 大马站页面显示为准。
• 这篇笔记讲佣金怎么分类计算，怎么结算发放见 EP05。

重点内容

Direct Order vs Indirect Order

• Direct Order（直接订单）：买家点击达人推广某个商品的链接，最终就买了这个被推广的商品（或同一家店的其他商品）。
• Indirect Order（间接订单）：买家点击了达人的推广链接,但最终在 7 天归因窗口内买的是别的店铺、别的商品——2026 年起,这种情况达人也能拿到一部分佣金,不再是"零"。
• Indirect Order 的佣金上限是该商品 Commission XTRA 费率的 30%，且封顶在 12%（以新加坡站费率为例）。

费率结构（⚠️ 新加坡站数据，仅供参考费率逻辑）

Shopee Commission（平台费率，直接订单）：

Brand Commission（卖家自设的 Commission XTRA）：

• 直接订单：卖家可设最高 40%（不封顶金额）
• 间接订单：最高 12%（相当于 Commission XTRA 费率的 30%）

合计上限：Shopee Commission + Brand Commission 加起来最高可以到 50%。

不同渠道的费率不一样

• Livestream（直播带货）渠道的费率明显比其他渠道高（最高 10%），反映 Shopee 目前在渠道策略上更想扶持直播带货。
• 社媒分享（TikTok、Instagram、Facebook 等外部社媒渠道导流）在 2026 年也获得了费率上调，鼓励达人把外部平台的流量往 Shopee 导。
• Shopee Video 渠道费率相对固定和保守（各层级都是 3%）。

归因规则（跟 EP02 提到的一致）

• 7 天归因窗口：买家点击后 7 天内完成的购买都算数。
• 最后点击归因：多个达人链接被点击过，只算最后一次点击的那个达人。

常见误区

• ❌ 直接照抄新加坡站的具体百分比数字当成大马站规则——两个站点的费率结构逻辑类似，但具体数字不一定一样，正式设置前一定要在大马 Seller Centre 核对实际数字。
• ❌ 以为间接订单佣金是额外加成、不影响卖家的总支出——间接订单佣金一样是卖家要付的成本，规划预算时要把这部分也算进去。

Sources

官方文档：

1. Commissions Structure (W.e.f. 2 January 2026) | Shopee Help Center (Singapore))（2026-09 查阅，⚠️ 新加坡站费率，仅供参考费率结构逻辑）
2. [[ENG] Shopee Affiliate Commission Model | Shopee Help Center (Malaysia)](https://help.shopee.com.my/10/article/140905-[ENG]-Shopee-Affiliate-Commission-Model)（2026-09 查阅，Direct/Indirect Order 定义、7 天归因窗口、最后点击归因均来自此页）

Blog / Website：

1. Shopee Affiliate Marketing 2026: Commission Surge, Indirect Orders, and Strategies for Maximum Earnings（2026-09 查阅，间接订单机制说明、策略建议来自此页）