EP01. "Shopee Ads 广告类型总览：Search、Discovery、Shop、GMV Max 怎么分工"
🔒 登录后可标记已读- Shopee 广告不是只有"关键词广告"一种——后台目前一整套体系包括 Search Ads、Discovery Ads、GMV Max、Live Ads、Brand Ads 等，选错类型基本等于烧错钱。
- 2026 年起，原本各自独立的 Keyword Ads 和 Shop Ads 已经合并进 Search Ads 底下，用 Type（Products / Shop）筛选区分，后台入口从三个变成一个。
- Search Ads 靠关键词抢排名、Discovery Ads 靠兴趣与行为定向，两种广告的选品逻辑和适用阶段完全不同。
- 这篇笔记先建立总览框架，Search Ads/Discovery Ads/GMV Max/出价策略/数据报表的操作细节在本分类后面几篇分别展开。
重点内容
Search Ads（原 Keyword Ads + Shop Ads）
- 出现在搜索结果页，靠卖家自己出价抢关键词位置。
- 底下分两种推广类型：
- Product Search Ads（原 Keyword Ads）：把指定商品推到搜索结果页前排，买家搜相关关键词时优先看到。
- Shop Search Ads（原 Shop Ads）：整个店铺连同店铺优惠券、精选商品一起出现在搜索结果页顶部。
- 📌 官方明确：Search Ads 目前只对Mall 卖家、Preferred 卖家，或销量/评分记录良好的部分卖家开放，不是所有卖家都能用。
- 计费：Search Ads 每次点击 RM0.07（第三方来源整理的费率，实际以 Seller Centre 显示为准）。
Discovery Ads
- 跟 Search Ads 最大的不同：不靠关键词，靠买家的兴趣/行为定向（浏览记录、是否看过商品详情页）。
- 曝光位置：首页 Daily Discover、商品详情页/购买流程/订单页的 "You May Also Like" 区块等。
- 选品建议优先选后台标了"Best Selling"、"Good ROAS"、"Top Searched" 标签的商品。
- 计费：每次点击 RM0.04，比 Search Ads 便宜，但转化路径更长（买家不是主动搜索，是被动被推荐）。
GMV Max（新一代自动化广告）
- 定位：把"广告流量"和"自然流量"的优化合并进同一个自动化方案里，目标是在维持健康 ROAS 的前提下最大化 GMV。
- 覆盖的流量面很广：Search、Discovery、Video、Games、Coins 等 Shopee 全平台流量入口都会跑。
- 两种出价模式：GMV Max Auto Bidding（不设具体 ROAS 目标，系统全自动冲量）和 GMV Max Custom ROAS（卖家自己设一个目标 ROAS 区间）。
- 另有 Shop GMV Max：系统自动选品 + 自动优化，卖家只需要设一个总预算和时长，介入更少。
- ⚠️ GMV Max 目前是 Shopee 广告体系里主推的方向，部分旧版"Product Ads 手动出价"已经在往 GMV Max 迁移，实际后台看到的入口以当下界面为准。
曝光位置速查
| 广告类型 | 出现位置 | 定向方式 |
|---|---|---|
| Search Ads - Product | 搜索结果页 | 关键词 |
| Search Ads - Shop | 搜索结果页顶部（带店铺+优惠券） | 关键词 |
| Discovery Ads | 首页/商品详情页/订单页推荐区 | 兴趣与行为 |
| GMV Max | Search+Discovery+Video+Games+Coins 全流量 | 系统自动 |
新手怎么选
- 刚开始投广告、预算有限：先用 Product Search Ads，靠关键词精准找到有搜索需求的买家，效果比较容易看懂。
- 商品页/评价已经打磨得不错、想放量：加开 Discovery Ads 补充被动曝光。
- 商品数量多、没时间逐条盘、想省心：考虑 GMV Max，但要接受"看到的 ROAS 会偏高"（后面出价策略笔记会展开）。
- 想整店曝光、不是单品：Search Ads 里选 Shop 类型，但要先确认自己的店铺等级是否有资格。
Sources
Blog / Website：
- Shopee Advertising: Ad Types, Bidding & ROAS
- Guide to Shopee My Ads Malaysia for Shopee Sellers - Ginee
官方文档：
- What Is Shopee Ads? | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- Introducing Different Ad Types in Shopee | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- Keyword Ads and Shop Ads can now be found under Search Ads | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- Using Shop Ads To Advertise Your Shop | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）
- GMV Max Auto Bidding | Shopee Ads Malaysia（2026-09 查阅）