EP02. "Lazada Affiliate 联盟营销，怎么让 KOL 帮你卖货"

• 不想自己砸广告费，想让达人帮忙推广、卖出去才付佣金——这就是 Lazada Affiliate 联盟营销的玩法。
• 这篇讲联盟营销的抽成机制、KOL 门槛、卖家怎么开放商品让人推广。
• 学完这篇，你会知道联盟营销大概要付多少成本。

重点内容

运作模式

• CPS（Cost-Per-Sale）模式：达人/联盟推广者放链接，买家透过链接下单才产生佣金，不是按点击或曝光收费。
• 大马一般联盟营销佣金行情大约 7%–8.4%（这是达人拿到手的抽成，等于是你作为卖家至少要付出的成本）。
• 大促期间（例如 6.6）有加码过案例，品牌专属 Voucher 推广佣金一度冲到 36%。
• KOL/达人分级：Instagram 粉丝 5,000+ 或 TikTok 粉丝 50,000+ 可以申请"Lazada Talent"资格，拿到比标准更高的抽成，部分类目案例佣金比标准高出 90%。
• Lazada 2025 年宣布未来每年投入 1 亿美元扩大 LazAffiliate，包括提高达人抽成、活动奖励、个性化优惠券池、专属店面、数据工具——说明这是平台重点扶持的成长渠道。
• Lazada 也加入了 Meta 的联盟合作计划，把联盟营销触角延伸到 Instagram/Facebook。

卖家怎么参与

• 入口整合在 Sponsored Solutions 底下的 Affiliate 分页（跟 07 分类的广告后台是同一个入口）。
• 卖家在这里把商品开放给联盟营销，自己设定愿意支付的抽成比例。

常见误区

• 以为联盟营销是免费推广——实际上是卖出去才付费的 CPS 模式，佣金比例设太低，达人不会有动力推广你的商品。

行动步骤

1. 到 Seller Center → Sponsored Solutions → Affiliate，把想推广的商品开放给联盟营销。
2. 参考 7%–8.4% 的行情设定抽成比例，想冲量就在大促期间临时调高。
3. 粉丝量够的话可以留意"Lazada Talent"资格，主动配合出更高抽成换取达人优先推广。

Sources

Blog / Website：

1. Lazada Malaysia Affiliate Program（2026-09 查阅）
2. Lazada Commits US$100 Million to LazAffiliate（2026-09 查阅）
3. Lazada Joins Meta's Affiliate Partnerships Programme（2026-09 查阅）