EP01. "佣金和支付网关费，Lazada 到底抽你多少"
🔒 登录后可标记已读- 卖 RM100 的东西，实际入袋多少？这篇拆解 Lazada 两笔主要费用：佣金 + 支付网关费。
- 佣金按类目算、支付网关费全站统一，两笔都要课 SST。
- 学完这篇，你会自己估算一件商品卖出去实际能赚多少。
重点内容
佣金怎么算
- 公式：佣金 = (商品售价 − 卖家自付折扣) × 佣金率(%) + 8% SST（佣金金额本身还要课 8% SST）。
- 2025 年 11 月 1 日起大马 Lazada 调涨了 5 大类目群的佣金：日用百货（家居装饰/汽配/文具）、快消品（食品饮料）、时尚、电子产品、数码商品（礼券/门票/礼品卡）。
- 时尚/美妆/生活方式类目最高可到 22.5%；电子/家电/生鲜类涨幅相对温和。
- 举例：耳机等音响设备约 13%，相机/无人机约 12.5%（这些是举例数字，不是完整费率表）。
- 官方后续在 2026 年 2 月 1 日、5 月 21 日/8 月 14 日又有过调整——佣金表变动频繁，写笔记当下的数字很可能已经过时。
- 新 Marketplace 卖家开店头 120 天佣金 0%（优惠期，不是永久费率）。
- LazMall 走另一套费率表（通常更高但曝光更好），同样常调整。
⚠️ 完整的分类目佣金表只有登入 Seller Center → Seller Settings → Commission 才看得到，本篇任何数字都只是举例，下单前务必自己核对当下实际费率。
支付网关费
- 2024 年 8 月 15 日起从 2% 涨到 3.5%（未含 8% SST），成功送达的订单才会收。
- PayLater 费（2026 年 1 月 1 日起）：符合资格的 PayLater 订单收 4.5% 手续费 + 8% SST，实际约 4.86%。
常见误区
- 只算佣金，忘了佣金本身还要课 8% SST，实际扣得比表面数字更多。
- 拿旧文章的费率数字直接套用——费率半年内改了好几次，一定要回 Seller Center 核对当下数字。
行动步骤
- 定价前先去 Seller Center 查自己类目当下的实际佣金率。
- 算净利公式：售价 −（佣金×1.08）−（支付网关费×1.08）− 成本，抓这个当最低售价底线。
- 新店记得用好头 120 天 0% 佣金优惠期，冲刺起步销量。
费率与工具速查
| 费用项目 | 费率 | 备注 |
|---|---|---|
| 类目佣金 | 视类目而定，最高可达 22.5% | 完整费率表需登入 Seller Center 查看 |
| 支付网关费 | 3.5%（不含 SST） | 2024-08-15 起生效 |
| PayLater 手续费 | 4.5%+8%SST ≈ 4.86% | 2026-01-01 起生效 |
| 新卖家佣金优惠 | 开店首 120 天 0% 佣金 | 优惠期，非永久 |
Sources
Blog / Website：
- Lazada raises seller commission rate（2026-09 查阅）
- Lazada Commission Fee Updates Nov 2025（2026-09 查阅）
- Lazada Commission Rates 2026（2026-09 查阅）
- Lazada Malaysia Selling Fees（2026-09 查阅）
- Lazada PayLater 2026（2026-09 查阅）