EP352-355. “LinkedIn Ads 全流程：从广告类型到发布”
🔒 登录后可标记已读- LinkedIn 广告的 CPC 普遍比 Facebook 贵到 $2–5+，换来的是职位、公司、技能都能精准锁定的 B2B 受众
- 不同定向条件叠加是「取并集」不是「取交集」——加越多受众反而越大，跟直觉正好相反
- 新广告主可以先领 $50 免费额度试跑，用不着自己先掏钱验证效果
前提条件：
- 已有 LinkedIn 账号（个人）
- 已创建 Company Page（没有 Company Page 无法投 LinkedIn 广告）
重点内容
EP352：LinkedIn 广告类型概览
LinkedIn → Work（右上角）→ Advertise → Create Ad → 添加 Ad Account（绑定你的 Company Page）→ 选货币
[截图：LinkedIn Campaign Manager 广告后台]
三种广告产品：
| 广告类型 | 说明 | 位置 |
|---|---|---|
| Sponsored Content ⭐ | 在 Feed 里出现的原生广告（图片、文章、视频），与普通帖子样式相同 | 用户首页 Feed |
| Text Ads | 文字 + 小图的简短广告 | 页面右侧栏 |
| Sponsored InMail | 直接发送到用户 LinkedIn 消息盒子，相当于 LinkedIn 内的 Email 营销 | 私信收件箱 |
课程主要演示 Sponsored Content，选择「Promote your content」。
Campaign 目标（三选一）：
| 目标 | 说明 |
|---|---|
| Send people to your website or content ⭐ | 点击广告跳转到你的网站/文章/Landing Page（CPC 计费） |
| Collect leads using LinkedIn Lead Gen Forms | LinkedIn 内置 Lead 表单，用户资料自动填入，一键提交——收集潜在客户最有效的方式 |
| Get video views | 推广视频，追踪观看时长和中途流失点 |
💡 Lead Gen Forms 特别适合推广免费 eBook、网络研讨会等，因为用户不需要手动输入任何信息，转化率大幅提高。
Ad Format（广告素材格式）： 文章（Article）、图片（Image）、链接、视频（Video）
EP353：设置 Sponsored Content 和受众定向
步骤一：创建 Sponsored Content
- 点击「Create Sponsored Content」
- 给内容起一个内部名称（仅自己可见，例：「YouTube Growth Article」）
- 贴入你要推广的文章 / 网页 URL → 系统自动拉取标题、图片、描述
- 微调标题或描述（如有需要）→ 点击「Save」
- 勾选这条 Content → 点击「Next」
步骤二：受众定向（Audience）
LinkedIn 广告的受众定向是它最强的地方——可以直接按职位、行业、公司、技能来精准找人。
受众设置选项：
| 定向方式 | 说明 |
|---|---|
| Matched Audience | 上传自有数据（网站再营销、邮件名单、公司列表） |
| Location | 按国家/地区定向，右侧会显示「Estimated Target Audience」数量 |
| Member Groups | 按 LinkedIn 群组定向（相当于兴趣关键词匹配） |
| Job Title | 按职位名称定向（例：Internet Marketer、Senior Marketer） |
| Company | 按特定公司的员工定向 |
| Industry / School / Skills | 按行业、学校、技能定向 |
📌 重要：不同 Audience 选项是叠加（OR）关系，不是缩小（AND）。加入「YouTube marketing」再加「YouTube creators」→ 受众从 400 变 900，是两个群体合并，而不是取交集。
关注右侧 Estimated Target Audience 数字：
- 从 Location 开始，先看基数（例：US = 1 亿）
- 逐步加 Member Groups / Job Title 缩小到合理范围（几千到数万是比较理想的起点）
- 太宽泛 = 钱浪费在不相关的人身上；太窄 = 广告几乎展示不到
两个额外选项：
| 选项 | 建议 |
|---|---|
| LinkedIn Audience Network | 在 LinkedIn 合作伙伴平台展示广告，曝光更广但不可控。新手建议关闭，先专注 LinkedIn 本身的数据。 |
| Audience Expansion | LinkedIn 自动找相似受众，扩展触达。建议保持开启，可对比效果后再决定是否关闭。 |
完成受众设置后可以点击「Save as New」保存这个受众模板，下次直接复用。
EP354：设置预算、排期与发布
优化目标：
| 优化方向 | 计费方式 | 适合情况 |
|---|---|---|
| Website Visits | CPC（每次点击付费） | 驱动流量到网站 / 文章（这讲的选择） |
| Impressions（Awareness） | CPM（千次展示付费） | 品牌曝光 |
| Website Conversions | 需安装 Insight Tag | 追踪销售或 Lead 转化 |
安装 Insight Tag（转化追踪）： Campaign Manager → Install Insight Tag → 按指引把代码加到你的网站 <head> 里，即可追踪广告带来的实际转化。
预算设置：
| 设置项目 | 说明 | 建议 |
|---|---|---|
| Daily Budget | 每天最多花多少（可能超出 20%） | 从 $10 开始，观察结果再调 |
| Total Budget | 整个 Campaign 的总上限 | 设一个安全数字，例如 $50，避免超支 |
| Bid | CPC 出价，LinkedIn 会给建议区间 | 从最低出价开始，慢慢往上调 |
📌 LinkedIn 广告 CPC 普遍比 Facebook 高（$2–$5+），因为受众更精准（B2B 专业人士）。小预算建议先测试，找到有效的组合再加码。
排期设置：
- Start Immediately：立即开始，不设截止，耗尽预算后停止
- Schedule Start + End Date（推荐）：设定开始和结束日期，更好控制
Ad Rotation（多 Ad 时使用）：
- Optimize for Clicks（推荐）：LinkedIn 自动优先展示表现好的 Ad
- Rotate Evenly：均匀展示所有 Ad（适合 A/B Test）
发布步骤： 填写付款信息 → 点击「Launch Campaign」→ 广告上线
广告后台追踪指标： Campaign Manager 仪表板可看：
- Impressions（展示次数）
- Clicks（点击次数）
- CTR（Click-Through Rate，点击率）
- Average Engagement
- Average CPC / CPM
- Total Spend（总花费）
优化循环： 发布 → 观察 7–14 天数据 → 复制效果好的 Ad 并只改一个变量（不同图片 / 不同 Headline）→ 对比哪个更好 → 保留效果好的，暂停差的。
EP355：领取 $50 免费 LinkedIn 广告额度
LinkedIn 不定期提供新广告主 $50 免费额度，属于拉新优惠。
领取链接（请检查是否仍然有效）： https://business.linkedin.com/marketing-solutions/native-advertising/sponsored-updates-promo
背后逻辑：
- LinkedIn 借此让你体验广告效果，希望你之后继续付费投放
- 你获得 $50 试跑广告的机会
- 是典型的 Win-Win 营销策略
📌 这类优惠可能随时下架，建议早点去领。
核心概念速查
| 术语 | 解释 |
|---|---|
| Sponsored Content | 出现在 LinkedIn Feed 的原生广告，与普通帖子样式一致 |
| Lead Gen Form | LinkedIn 内置的 Lead 收集表单，用户资料自动填入，转化率高 |
| Member Groups | LinkedIn 的兴趣群组定向，相当于关键词匹配 |
| Insight Tag | 安装在网站上的追踪代码，用于追踪广告带来的转化 |
| CPC | Cost Per Click，每次有人点击广告才付费 |
| Audience Expansion | LinkedIn 自动扩展相似受众，增加触达 |
| LinkedIn Audience Network | 在 LinkedIn 合作伙伴平台展示广告（不推荐新手开启） |
行动步骤
- Work → Advertise → Create Ad → 绑定 Company Page → 选货币
- 选广告目标（导流选「Send to Website」，收 Lead 选「Lead Gen Form」）
- 创建 Sponsored Content → 贴入文章 URL → 保存
- 设置受众：先选 Location → 再加 Member Groups / Job Title，关注右侧受众人数
- 关闭 LinkedIn Audience Network，保持 Audience Expansion 开启
- 设置 Daily Budget（$10 起）、Total Budget（$50）、出价从低起
- 设置开始+结束日期 → 填付款信息 → Launch Campaign
- 7–14 天后看数据，只改一个变量做 A/B Test
工具 & 资源
| 工具 | 用途 | 费用 |
|---|---|---|
| LinkedIn Campaign Manager | 广告管理后台 | 免费（广告按实际消费计算） |
| LinkedIn Insight Tag | 网站转化追踪代码 | 免费 |
| $50 免费广告额度 | 新广告主专属优惠 | 免费（有效期内） |
常见误区
- ❌ 没有 Company Page 就想投广告——LinkedIn 广告必须绑定 Company Page
- ❌ 受众设太广——100 万人以上的受众，钱会花在大量不相关的人身上
- ❌ 预算设太低 + 出价太低——广告几乎不会被展示
- ❌ 开启 LinkedIn Audience Network——数据变得不可控，难以优化
Sources
Udemy（课程 transcript）：
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 25, Lecture 352
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 25, Lecture 353
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 25, Lecture 354
- The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 25, Lecture 355
Blog / Website：