EP182-183. “关键词研究：Keyword Research”

• 不用做几百个精确关键词，3-4 个意图清晰的长尾词就够了——Google AI 会自己往外扩展
• 关键词研究的起点其实很简单：想想你自己会用什么词搜索你的产品
• 目标地区没改对，看到的搜索量和 CPC 数据全部是错的——这一步最容易被漏掉

重点内容

关键词研究的核心思路

你会用什么词来搜索你自己的产品或服务？

这就是关键词研究的起点。不需要复杂的工具或策略，从最直觉的搜索词开始，让 Google 给你更多建议。

当前 Google Ads 的关键词逻辑（2024-2025 最新）：

• 过去：Exact Match（精确匹配）= 只有精确搜索词才触发广告
• 现在：所有关键词都越来越「Broad（宽泛）」
• 你输入的关键词是「给算法的建议」，Google AI 会在此基础上自主扩展

→ 所以不需要做几百个精确关键词，3–4 个意图清晰的长尾关键词就够了。

什么是 Long-tail Keywords（长尾关键词）？

定义：4 个字或以上的关键词

为什么用长尾？

• 搜索意图更明确（高质量流量）
• 竞争相对较少
• 算法更容易理解你的目标受众

对比：

• ❌ 短词：「digital marketing」→ 意图模糊，可能是学生、研究者、广告商
• ✅ 长尾词：「best online digital marketing course」→ 明确表示要找课程

操作步骤

步骤一：设置 Keyword Planner

Google Ads → Tools → Planning → Keyword Planner → Discover New Keywords

关键：先改目标地区

默认是你所在地区，需要改成你要投放广告的地区：

1. 移除默认地区
2. 添加目标市场（例：United States；或「Big Six」英语国家）

Big Six（英语大六国）：United States、United Kingdom、Canada、Australia、New Zealand、Ireland

步骤二：输入关键词

• 可以输入你的网站 URL（让 Google 分析网站内容，提供更精准建议）
• 在关键词框里输入你认为相关的词，用逗号 + 空格分隔
• 不用完美，输入你认为用户会搜索的词即可
• 点击「Get Results」

[截图：Keyword Planner 输入界面，网址栏与关键词输入框，以及顶部目标地区设置]

步骤三：筛选关键词

1. 结果页默认显示 10 条，改为 100 条
2. 点击「Average Monthly Searches」按搜索量排序
3. 从结果中找 3–4 个长尾关键词（4 字以上）

选择原则：

• 选择意图与你的 Offer 相符的词
• 避免「免费」相关关键词（如 free digital marketing courses）——这类搜索者可能不会购买

例子（数字营销课程）：

• ✅ best online marketing courses
• ✅ marketing certificate programs online
• ✅ digital marketing course with certificate
• ✅ social media marketing courses with certificates

步骤四：下载和整理

1. 选中你要的关键词 → 「Add Keywords to Create Plan」
2. 进入「Saved Keywords」
3. 点击「Download」→ 选 Google Sheets 格式

[截图：整理好的 Google Sheets 关键词表，按主题分组、加粗标注主题名的样式]

1. 命名文件（例：「Keyword Research」）

整理 Google Sheets：

• 保留列：Keyword、Average Monthly Searches、Max CPC（Top of Page Bid，高范围）
• 删除不需要的列
• 按主题（Theme）分组：例如「Online Courses」、「Career Change」
• 每个主题加粗标注，下面放属于该主题的关键词

为什么保留 Max CPC（Top of Page Bid）？

Max CPC = 竞争对手排名第一为这个关键词支付的最高单次点击费用。

这个数字告诉你：

• 这个关键词的竞争激烈程度
• 设置广告预算的参考（你的出价需要有竞争力）

关键词主题分组（Themed Ad Groups）

不同主题的关键词应该放在不同 Ad Group：

Google Sheet：
-------------------
Online Courses（主题一）
best online marketing courses
marketing certificate programs online
digital marketing course with certificate

Career Change（主题二）
switch to digital marketing career
online marketing jobs training
...

每个主题 = 未来的一个独立 Ad Group，这样广告文案可以高度匹配搜索意图，提升 Quality Score（质量分）。

行动步骤

1. 进入 Keyword Planner，设置目标地区
2. 输入你认为用户会搜索的词 → 获取建议
3. 筛选 3–4 个长尾关键词（4字+，意图明确）
4. 避免选「免费相关」关键词
5. 下载到 Google Sheets，按主题分组整理

核心概念速查

常见误区

• ❌ 误区：选大量短关键词（如「marketing」），以为覆盖面广就好
  • 正确做法：短词意图模糊，会带来大量不相关点击；3–4 个精准长尾词效果更好 ✅
• ❌ 误区：目标地区保持默认（自己所在地），没有改成广告投放地区
  • 正确做法：必须改成目标市场地区，否则你看到的搜索量和 CPC 数据都是错的 ✅

Sources

Udemy（课程 transcript）：

1. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 18 (EP182)
2. Lecture 18: Keyword Research Explained
3. The Completed Digital Marketing Guide 27 in 1 — Section 17, Lecture 19 (EP183)
4. Lecture 19: Keyword Research Method